マーケティングは本来、事業成長や収益に貢献するための機能であるはずです。
しかし多くのBtoB企業では、リード数やCV、CTRといった目の前のKPIを追うこと自体が目的化し、その成果が収益や事業成長にどのように結びついているのかを、説明できない状態に陥っています。
結果として、マーケティングの数値は達成しているにもかかわらず、事業は思うように伸びない。 あるいは、マーケティング施策が増えるほど、判断が複雑化し、成長スピードが鈍化する。そうした矛盾が、多くの現場で起きています。
このセッションでは、マーケティングを単なる施策やKPI管理の手段としてではなく、収益（Revenue）に向かって機能する仕組みとして捉え直すことをテーマに、 戦略・オペレーション・組織・データの観点から、「マーケが収益へと向かう状態」を多角的に考えていきます。

CPAが上昇し、収益が圧迫されて投資の継続が難しい……
BtoB企業が直面するこの問題は「マーケティング構造のズレ」が原因かもしれません。
マーケティングの役割が、「レベニュー（収益）」へと移り変わるなかで、従来の「リード獲得偏重」は限界を迎えています。競合との機能比較や価格競争に巻き込まれず、安定した収益基盤を築くために今、改めて見直すべきなのが「カテゴリー戦略」です。
本セッションでは、カテゴリー戦略の第一人者であるsuswork代表・田岡凌氏が、2026年の最新潮流を交えて登壇。BtoBで伸びない企業が陥っている罠の原因を解き、事業を成長させる方法をご説明します。

「勝てる市場」を特定し、リソース集中で圧倒的シェアを奪取する世界基準のGTM戦略を伝授します。
マーケティング・セールス・カスタマーサクセスをRevOpsで統合し、一気通貫で収益を最大化させる「売れ続ける仕組み」の構築法を徹底解説。
さらにAI企業3社での経験を活かし、生成AIを戦略策定や現場の「差別化の武器」として実装する最新手法を公開します。

B2Bマーケティング成長の法則において、「認知（ブランド構築）46：刈り取り（リード獲得）54」の投資バランスが最適解とされています。
この両軸を回す重要性は理解していても、「では、具体的にどう実装し、収益に結びつけるのか？」という具体的な実践論にお悩みではないでしょうか？
本セッションでは、広告のプロであるブルースクレイ・ジャパン里村氏と、動画のプロであるLOCUS瀧氏をお招きし、事例から認知と刈り取りをいかに実践するのか？をご説明いたします。

このセッションでは、株式会社グロースXと株式会社TWOSTONE&Sonsの2社が登壇し、「全体最適の組織づくり」と「チャネル担当制による労働集約化からの脱却」について徹底対談します。
チャネルや施策ごとに人を配置すれば数値へのコミットは強まるものの、結果として人が増え続ける労働集約型の組織に陥ってしまいます。
本対談では、こうした課題に対し「明日から何をするべきか」という具体的な解決策を提示します。
「人員を増やさずに成果を最大化する組織を作りたい」とお考えの皆さまは、ぜひご視聴ください。

昨今、SaaS業界を席巻している「SaaS is Dead」という言葉。AIの台頭などにより市場環境が激変する中、SaaSビジネスの成長を担うマーケティング責任者は、この局面をどう乗り越えるべきでしょうか。
本セッションでは、3月25日に東証グロース市場へ上場する株式会社ベーシック 代表取締役 秋山勝氏と、エキサイト株式会社 執行役員 大熊勇樹氏による対談をお届けします。
SaaS事業を力強く牽引する両氏が、経営者視点でのリアルな環境認識と、次なる成長戦略について本音で議論します。
単一プロダクトから「コンパウンド」へのシフトや、AIを活用して業務を回す「AX（AI Transformation）」の実現など、これからのBtoBマーケティングにおいて収益を生み出す仕組みづくりのヒントが満載です。
SaaS事業の次なる一手を探し、マーケティング戦略をアップデートしたい責任者・リーダーの皆さまに向けたセッションです。ぜひともご視聴ください

CPAは「努力」で下がらない…… 競合激化やCookie規制によるターゲティング精度の低下により、運用努力だけでCPAを下げることは限界を迎えています。
これに伴い、大手企業を中心に「安くリードを獲る」戦術から、「商談・受注単価から逆算し、費用対効果を最大化できるリードを狙う」戦略へのシフトが起きています。
本セッションでは、CPA高騰という現実に直面するなか、マーケティング部門が「単なるリード獲得」の枠を超え、商談・受注を最大化させる仕組みを構築するための具体的なデータ活用術をご説明いたします。

「◯◯とは」系のキーワードで上位を取り、ホワイトペーパーへ誘導する――。
長らくBtoBマーケティングの定石だったこの手法が、AIの普及により転換期を迎えています。
順位は変わらないのにアクセスは減り続け、獲得したリードも商談には至らない。経営層からは「投資対効果（ROI）」の証明を迫られる……。
そんな閉塞感を打破すべく、本セッションではSEO業界の第一人者であるGMO TECH株式会社の中原氏と、ナイル株式会社の細山氏が登壇。
現場に即した「AIにも人にも選ばれ、収益を上げる具体的アクション」をお話します。