マーケティングは本来、事業成長や収益に貢献するための機能であるはずです。
しかし多くのBtoB企業では、リード数やCV、CTRといった目の前のKPIを追うこと自体が目的化し、その成果が収益や事業成長にどのように結びついているのかを、説明できない状態に陥っています。
結果として、マーケティングの数値は達成しているにもかかわらず、事業は思うように伸びない。 あるいは、マーケティング施策が増えるほど、判断が複雑化し、成長スピードが鈍化する。そうした矛盾が、多くの現場で起きています。
このセッションでは、マーケティングを単なる施策やKPI管理の手段としてではなく、収益（Revenue）に向かって機能する仕組みとして捉え直すことをテーマに、 戦略・オペレーション・組織・データの観点から、「マーケが収益へと向かう状態」を多角的に考えていきます。

生成AIやAIエージェントの活用が進む一方で、「AIを導入しているのに業務の進め方は大きく変わらない」と感じている企業も少なくありません。その要因の一つは、AIが「個別業務のツール」として使われ、業務プロセス全体で活用されていないことにあります。
AIエージェントが本来の力を発揮するためには、データ・ナレッジ・ワークフローを分断したままではなく、業務全体を横断して活用できる設計が必要です。AIを前提とした業務構造が整ってはじめて、AIは実際の業務を担う「実行主体」として機能します。
本セッションでは、AIエージェント時代に求められる業務設計の考え方を整理し、データ・ナレッジ・ワークフローを統合した「AIエージェント前提の業務設計」について、具体例を交えながら解説します。

CPAが上昇し、収益が圧迫されて投資の継続が難しい……
BtoB企業が直面するこの問題は「マーケティング構造のズレ」が原因かもしれません。
マーケティングの役割が、「レベニュー（収益）」へと移り変わるなかで、従来の「リード獲得偏重」は限界を迎えています。競合との機能比較や価格競争に巻き込まれず、安定した収益基盤を築くために今、改めて見直すべきなのが「カテゴリー戦略」です。
本セッションでは、カテゴリー戦略の第一人者であるsuswork代表・田岡凌氏が、2026年の最新潮流を交えて登壇。BtoBで伸びない企業が陥っている罠の原因を解き、事業を成長させる方法をご説明します。

多くの企業でマーケティング投資は拡大している一方、成果を生み出すマーケターの採用は年々難しくなっています。人材不足やスキルの偏在、育成コストの増大などにより、「採用を前提とした組織づくり」だけでは、事業成長のスピードにマーケティング組織が追いつかないケースも少なくありません。
本セッションでは、こうした環境変化を背景に、「PjTO（Project Team Optimization）マーケティング」をテーマに、採用に依存しないマーケティング組織の新しい考え方を解説します。
事業課題やフェーズに応じて最適な専門人材を組み合わせ、プロジェクト単位でマーケティングチームを組成する“流動的”なマーケティング組織とは何か。成果創出とナレッジ蓄積を両立しながら、事業成長に合わせて最適なマーケティング体制を構築する方法について、具体的な視点から考えます。

「ウェビナーの集客に限界を感じる」「メルマガ配信用のリストが枯渇してきている」など、日々のリード獲得業務で壁にぶつかっていませんか？
本ウェビナーでは、リソース不足や企画のマンネリを打破し、現場の負担を抑えながら効率よくリードを獲得する「共催ウェビナー」のノウハウをお届けします。
年間約400件の共催ウェビナーを支援しているコンサルタントが、共催先の探し方から企画、事前MTGの進め方までを徹底解説。明日からすぐに使える「型」をご説明いたします。

「勝てる市場」を特定し、リソース集中で圧倒的シェアを奪取する世界基準のGTM戦略を伝授します。
マーケティング・セールス・カスタマーサクセスをRevOpsで統合し、一気通貫で収益を最大化させる「売れ続ける仕組み」の構築法を徹底解説。
さらにAI企業3社での経験を活かし、生成AIを戦略策定や現場の「差別化の武器」として実装する最新手法を公開します。

リード獲得の目標は達成しているものの、商談化率が悪く、マーケティング投資の費用対効果を上げられない、このような課題にぶつかっていませんか？
蓄積されたハウスリストを収益に変えるには、「誰に・いつアプローチするか」を見極めるデータ戦略が必要不可欠です。
本セッションでは、リードの量から質へ転換する仕組みの全体像と、インテントデータなどを活用して「今動くべき見込み企業」を検知する具体的な方法をご説明いたします。
ハウスリストを収益に変えるデータ戦略を構築するため、ぜひともご視聴ください。

B2Bマーケティング成長の法則において、「認知（ブランド構築）46：刈り取り（リード獲得）54」の投資バランスが最適解とされています。
この両軸を回す重要性は理解していても、「では、具体的にどう実装し、収益に結びつけるのか？」という具体的な実践論にお悩みではないでしょうか？
本セッションでは、広告のプロであるブルースクレイ・ジャパン里村氏と、動画のプロであるLOCUS瀧氏をお招きし、事例から認知と刈り取りをいかに実践するのか？をご説明いたします。

このセッションでは、株式会社グロースXと株式会社TWOSTONE&Sonsの2社が登壇し、「全体最適の組織づくり」と「チャネル担当制による労働集約化からの脱却」について徹底対談します。
チャネルや施策ごとに人を配置すれば数値へのコミットは強まるものの、結果として人が増え続ける労働集約型の組織に陥ってしまいます。
本対談では、こうした課題に対し「明日から何をするべきか」という具体的な解決策を提示します。
「人員を増やさずに成果を最大化する組織を作りたい」とお考えの皆さまは、ぜひご視聴ください。

本セッションでは、マーケティングの真の目的を「収益を上げること」と捉え、事業成長を牽引するマーケターのあるべき姿を紐解きます。
AIによってデータ分析などの「作業」が自動化されるこれからの時代、マーケターの役割は確率の管理から、新コンセプト開発をはじめとする「価値の創造」へとシフトしていきます。
このような環境下で、事業全体のボトルネックを打破し、「事業家」としてのマーケターへと進化するためにはどうすべきか。
ノバセル株式会社 代表取締役社長 兼 ラクスル株式会社 上級執行役員 グループCROの田部 正樹氏がご説明します。

昨今、SaaS業界を席巻している「SaaS is Dead」という言葉。AIの台頭などにより市場環境が激変する中、SaaSビジネスの成長を担うマーケティング責任者は、この局面をどう乗り越えるべきでしょうか。
本セッションでは、3月25日に東証グロース市場へ上場する株式会社ベーシック 代表取締役 秋山勝氏と、エキサイト株式会社 執行役員 大熊勇樹氏による対談をお届けします。
SaaS事業を力強く牽引する両氏が、経営者視点でのリアルな環境認識と、次なる成長戦略について本音で議論します。
単一プロダクトから「コンパウンド」へのシフトや、AIを活用して業務を回す「AX（AI Transformation）」の実現など、これからのBtoBマーケティングにおいて収益を生み出す仕組みづくりのヒントが満載です。
SaaS事業の次なる一手を探し、マーケティング戦略をアップデートしたい責任者・リーダーの皆さまに向けたセッションです。ぜひともご視聴ください

「BtoBにおいてコミュニティは事業成長にインパクトを出せるのか？」
多くの方が抱くこの疑問に対し、本セッションではコミュニティ戦略の全体像を描き、コミュニティの熱量をNRRといった事業KPIへ接続するロジックを紐解きつつ、チャーン防止やアップセルに直結させる具体的なデータ管理の仕組みにまでご説明します。
コミュニティが単なる交流にとどまらず、どのように「収益」に貢献するのか？をご理解頂ける内容になっています。持続的な事業成長の仕組みを構築したいマーケティング責任者の皆さまは、ぜひご視聴ください。

「データ活用に取り組んでいるのに、なぜか売上につながらない」——そんな悩みを抱えるマーケターは少なくありません。
多くの場合、その原因はデータの質や量ではなく、組織の構造と活用の設計にあります。マーケティング部門だけでデータを抱え込み、営業・カスタマーサクセス・経営との連携が取れていない「縦割り構造」こそが、データを眠らせる最大の罠です。
本セッションでは、データ活用支援と、データ基盤・CRM設計、それぞれのプロが登壇。分析と基盤、2つの視点から横串組織でデータを売上に変える具体的なアプローチをお伝えします。

BtoBマーケティングを取り巻く環境は大きく変化しています。
AIの進化や情報接点の多様化により、これまで前提とされてきた「リード獲得→ナーチャリング→商談」というファネル型の考え方は揺らぎ始めています。
新規獲得だけでなく、既存リードやハウスリストとの継続的な接点設計、そしてより質の高い情報提供や体験設計が、商談創出において重要な役割を担うようになっています。
本セッションでは、実際に自社でマーケティングを推進している登壇者が、各社が捉えるBtoBマーケティングの変化と、2026年に向けて強化している具体的な取り組みを議論します。自社イベントを通じた独自リードの創出、オフライン接点や個別コミュニケーションの強化、ナーチャリングを前提とした広告活用やAI時代におけるクリエイティブのあり方など、それぞれの戦略と実践をもとに、これからのBtoBマーケティングの方向性を探ります。

CPAは「努力」で下がらない…… 競合激化やCookie規制によるターゲティング精度の低下により、運用努力だけでCPAを下げることは限界を迎えています。
これに伴い、大手企業を中心に「安くリードを獲る」戦術から、「商談・受注単価から逆算し、費用対効果を最大化できるリードを狙う」戦略へのシフトが起きています。
本セッションでは、CPA高騰という現実に直面するなか、マーケティング部門が「単なるリード獲得」の枠を超え、商談・受注を最大化させる仕組みを構築するための具体的なデータ活用術をご説明いたします。

本セッションでは、競合との差別化要因となる「一次情報（オリジナルコンテンツ）」の具体的な取得方法と、それを複数チャネルへ展開して成果を最大化させる手法について解説します。
単なる方法論にとどまらず、各社が現場で実践している「独自情報の収集プロセス」から、実際の商談創出へと繋げるアプローチまで、具体的な事例を交えてご紹介します。
限られたリソースの中で、コンテンツ施策の投資対効果に課題を感じているマーケティング責任者の皆様へ、実践的なノウハウをご提示いたします。

「◯◯とは」系のキーワードで上位を取り、ホワイトペーパーへ誘導する――。
長らくBtoBマーケティングの定石だったこの手法が、AIの普及により転換期を迎えています。
順位は変わらないのにアクセスは減り続け、獲得したリードも商談には至らない。経営層からは「投資対効果（ROI）」の証明を迫られる……。
そんな閉塞感を打破すべく、本セッションではSEO業界の第一人者であるGMO TECH株式会社の中原氏と、ナイル株式会社の細山氏が登壇。
現場に即した「AIにも人にも選ばれ、収益を上げる具体的アクション」をお話します。