CPAが上昇し、収益が圧迫されて投資の継続が難しい……

BtoB企業が直面するこの問題は「マーケティング構造のズレ」が原因かもしれません。

マーケティングの役割が、「レベニュー（収益）」へと移り変わるなかで、従来の「リード獲得偏重」は限界を迎えています。競合との機能比較や価格競争に巻き込まれず、安定した収益基盤を築くために今、改めて見直すべきなのが「カテゴリー戦略」です。

本セッションでは、カテゴリー戦略の第一人者であるsuswork代表・田岡凌氏が、2026年の最新潮流を交えて登壇。BtoBで伸びない企業が陥っている罠の原因を解き、事業を成長させる方法をご説明します。